聯(lián)合創(chuàng)智深圳vi設(shè)計(jì)公司
深圳vi設(shè)計(jì)公司

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東莞包裝設(shè)計(jì)公司

如果成功地通過(guò)信用卡或“我的錢(qián)包”吸引消費(fèi)者,梅西百貨將有更多機(jī)會(huì)以對(duì)他們重要的方式吸引他們,從而贏(yíng)得他們的長(zhǎng)期喜愛(ài)。關(guān)鍵在于確定使該細(xì)分市場(chǎng)與眾不同的品質(zhì)。例如,作為其吸引年輕消費(fèi)者的三年計(jì)劃的一部分,開(kāi)發(fā)了客戶(hù)生活方式概況,以幫助其員工更好地了解這個(gè)多樣化的客戶(hù)群。它一直在改進(jìn)和本地化分類(lèi)——它在 2013 年推出或擴(kuò)展了 20 個(gè)品牌——并一直在為其數(shù)字產(chǎn)品添加更多功能。此外,梅西百貨一直在通過(guò)讓產(chǎn)品更容易找到來(lái)改善店內(nèi)體驗(yàn)的方式進(jìn)行投資。

東莞包裝設(shè)計(jì)公司 部分案例

東莞包裝設(shè)計(jì)公司 相關(guān)概述

雖然 B2C 和 B2B 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐在很多方面都不同,但它們最終都涉及讓您的信息與人們產(chǎn)生共鳴——這意味著情感起著重要作用。認(rèn)為商業(yè)買(mǎi)家是冷靜而冷酷的理性的觀(guān)點(diǎn)被夸大了。事實(shí)上,大多數(shù) B2B 產(chǎn)品和服務(wù)的核心信息都圍繞著供應(yīng)商的產(chǎn)品如何幫助其客戶(hù)(公司和政府機(jī)構(gòu))更好、更快、更便宜地做事。可以肯定的是,這些都是至關(guān)重要的好處。它們需要成為營(yíng)銷(xiāo)信息的一部分,并得到案例研究和其他證據(jù)(不僅僅是聲明)的支持。問(wèn)題是這些信息本身往往沒(méi)有差異化,即使有差異化,產(chǎn)品和服務(wù)功能通常也很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制。而且,這些信息再次與組織利益有關(guān)(理性吸引),但沒(méi)有解決商業(yè)買(mǎi)家的個(gè)人、個(gè)人需求和需求(情感吸引)。
CEB 最近的研究指出了在 B2B 營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益的重要性,該研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)供應(yīng)商信息僅關(guān)注商業(yè)利益時(shí),“86% 的 B2B 客戶(hù)認(rèn)為供應(yīng)商之間沒(méi)有足夠的差異,因此不會(huì)為此支付更多費(fèi)用。然而,我們的研究還表明,在實(shí)現(xiàn)廣泛的商業(yè)目標(biāo)(包括意識(shí)、考慮、購(gòu)買(mǎi)意愿、支付溢價(jià)的意愿、忠誠(chéng)度、推薦意愿)方面,‘個(gè)人價(jià)值’是商業(yè)價(jià)值的兩倍。”

東莞包裝設(shè)計(jì)公司 服務(wù)內(nèi)容

品牌策劃

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