讓合適的人到位只是挑戰(zhàn)的一部分。擁有構(gòu)建高質(zhì)量管道的流程是短期和長期成功的另一個關(guān)鍵因素。如果沒有足夠的管道——或者沒有清楚地了解“理想的前景”是什么樣的——你的銷售團(tuán)隊將不可避免地因追逐太少的低質(zhì)量機(jī)會而感到沮喪。您可能很幸運，已經(jīng)從現(xiàn)有的營銷工作中獲得了許多有希望的潛在客戶。但是，如果您要為持續(xù)成功奠定基礎(chǔ)，您的早期優(yōu)先事項之一必須是投資于有效且持續(xù)的渠道建設(shè)計劃。如果像許多基于技術(shù)的企業(yè)一樣，高效的管道建設(shè)需要有效的受眾定位以及與潛在贊助商和決策者進(jìn)行高層對話的能力，那么有針對性的電子郵件和建設(shè)性對話的組合是最有效的方法之一。電話和對話技巧可能是關(guān)鍵：死板的腳本不太可能有效——你需要自信的對話者、優(yōu)秀的傾聽者和簡潔的總結(jié)者。
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