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唐山廣告公司

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唐山廣告公司 相關(guān)概述

在當(dāng)今日益全球化的市場(chǎng)中工作的各種規(guī)模的企業(yè)必須找到實(shí)用、有效和最佳的方法來(lái)繼續(xù)發(fā)展和擴(kuò)大他們的客戶群。在幾乎所有市場(chǎng)中,銷售團(tuán)隊(duì)都是增長(zhǎng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的基石。許多企業(yè)多年來(lái)一直使用結(jié)構(gòu)化的銷售薪酬計(jì)劃和有趣的激勵(lì)計(jì)劃,假設(shè)在銷售人員面前懸掛正確的胡蘿卜和正確的驅(qū)動(dòng)力,他們將有動(dòng)力實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。有趣的發(fā)現(xiàn)是,使用激勵(lì)措施而不提供銷售指導(dǎo)的公司沒(méi)有看到合理預(yù)期的改進(jìn)。對(duì)于個(gè)人改進(jìn)獎(jiǎng)金的激勵(lì)以及滿足為團(tuán)隊(duì)設(shè)定的特定配額都是如此
他們還嘗試了其他選擇,例如發(fā)放獎(jiǎng)金然后取消,或者將其添加到下一份工資單中,如果當(dāng)周未達(dá)到配額則將其取消。這兩個(gè)的結(jié)果總是產(chǎn)生不太積極的結(jié)果,表明僅僅提供金錢(qián)并不能激勵(lì)銷售人員。

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