設(shè)計比稿通常是企業(yè)在選擇設(shè)計合作伙伴時采用的一種方式，要求多家設(shè)計公司提交方案供評選。然而，許多品牌設(shè)計公司不愿意參與這一過程。?品牌設(shè)計公司不愿意參加設(shè)計比稿的原因主要包括設(shè)計成本、不確定性、對設(shè)計師的不尊重、設(shè)計資源的浪費以及對設(shè)計師和知識服務(wù)的不尊重。

品牌設(shè)計公司不愿意參加設(shè)計比稿的主要原因：

1. 資源消耗

時間和成本投入

高昂的前期投入：參與比稿需要設(shè)計公司投入大量時間和人力來研究品牌背景、市場定位，并進行創(chuàng)意設(shè)計。這些投入通常沒有報酬。

機會成本：公司在比稿上花費的時間和資源可能被用于其他更具確定性的項目，這對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展更有利。

設(shè)計團隊的負擔

過度工作壓力：頻繁參與比稿會造成團隊負擔過重，影響員工的創(chuàng)造力和工作熱情。

無法專注于長期項目：比稿項目的短期性質(zhì)使得設(shè)計團隊難以專注于為長期客戶提供持續(xù)服務(wù)和支持。

2. 不公平的競爭環(huán)境

結(jié)果的不確定性

評審標準不透明：很多比稿缺乏明確的評審標準，可能導(dǎo)致結(jié)果的不確定性。

偏好的不可控因素：企業(yè)的主觀偏好和內(nèi)部決策過程可能影響評選結(jié)果，設(shè)計公司難以掌控。

行業(yè)競爭的不良影響

低價競爭：比稿可能導(dǎo)致設(shè)計公司為了贏得項目而降低報價，影響行業(yè)的整體價位水平。

質(zhì)量不受重視：客戶可能更關(guān)注價格和表面效果，而忽視設(shè)計的深度和品牌契合度。

3. 知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)意保護

創(chuàng)意盜用的風險

缺乏保障：在比稿中提交的創(chuàng)意方案可能被企業(yè)未獲授權(quán)使用，侵害設(shè)計公司的知識產(chǎn)權(quán)。

方案泄露風險：參與比稿的設(shè)計方案可能被泄露或被其他公司借鑒，導(dǎo)致創(chuàng)意的貶值。

保護原創(chuàng)設(shè)計

設(shè)計價值的低估：比稿機制可能使得企業(yè)低估設(shè)計的價值，認為設(shè)計可以輕易獲得。

行業(yè)信譽的影響：長期參與比稿可能影響公司在行業(yè)中的聲譽，尤其是當創(chuàng)意被盜用時。

?4.設(shè)計是有成本的?

參加設(shè)計比稿意味著需要投入額外的時間和資源來準備和提交設(shè)計方案，這對于品牌設(shè)計公司來說是一種成本負擔。而且，比稿過程中存在的不確定性增加了設(shè)計公司的風險，因為他們的付出不一定能夠得到回報?1。

?5.比稿某種程度上就是免費設(shè)計?

隨著比稿模式的演變，它往往意味著設(shè)計師需要先提供設(shè)計方案，然后從中選擇最佳方案進行付費。對于那些被淘汰的設(shè)計師而言，他們可能白白付出了時間和精力，卻什么也沒得到，這無疑是對設(shè)計師的不尊重?2。

?6.設(shè)計資源的浪費?

在比稿過程中，多家設(shè)計公司付出了勞動，但只有一家公司能夠獲得酬勞，這造成了設(shè)計資源的浪費?3。

?7.對設(shè)計師和知識服務(wù)的不尊重?

比稿的做法將設(shè)計公司和設(shè)計師置于不平等的地位中，以高高在上的態(tài)度面對他們，這顯然是對設(shè)計師和知識服務(wù)的不尊重?。

品牌設(shè)計公司不愿意參加設(shè)計比稿的原因是多方面的，包括成本、不確定性、對設(shè)計師的不尊重、資源浪費等。這些因素共同作用，使得品牌設(shè)計公司更傾向于避免參與比稿活動。

設(shè)計公司在不參與比稿情況下吸引客戶的方法

1. 建立強大的品牌形象

專業(yè)網(wǎng)站和作品集：打造一個專業(yè)的網(wǎng)站，展示高質(zhì)量的作品集，突出成功案例和設(shè)計理念。

品牌故事和價值觀：清晰傳達公司的品牌故事和核心價值，吸引與之契合的客戶。

2. 內(nèi)容營銷

博客和文章：定期發(fā)布有關(guān)設(shè)計趨勢、案例分析和行業(yè)見解的文章，展示專業(yè)知識。

社交媒體：利用平臺如Instagram、LinkedIn等分享設(shè)計作品和幕后花絮，增加品牌曝光。

3. 客戶推薦和口碑營銷

客戶推薦計劃：鼓勵現(xiàn)有客戶推薦新客戶，通過優(yōu)惠或獎勵機制激勵他們。

收集反饋和評價：主動收集客戶反饋并在網(wǎng)站和社交媒體上展示積極評價，增強信任感。

4. 舉辦研討會和講座

行業(yè)活動：舉辦或參與設(shè)計相關(guān)的研討會和講座，與潛在客戶直接交流，展示專業(yè)能力。

在線課程和網(wǎng)絡(luò)研討會：提供設(shè)計相關(guān)的在線課程，吸引目標客戶并展示專業(yè)知識。

5. 戰(zhàn)略合作和聯(lián)盟

與其他公司合作：與廣告公司、市場營銷機構(gòu)等建立合作關(guān)系，擴大客戶來源。

行業(yè)協(xié)會和組織：加入設(shè)計行業(yè)協(xié)會，通過行業(yè)網(wǎng)絡(luò)獲取合作機會。

6. 提供獨特的增值服務(wù)

品牌咨詢：除了設(shè)計服務(wù)，還提供品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助客戶全面提升品牌形象。

持續(xù)支持和維護：提供長期的設(shè)計支持和維護服務(wù)，增強客戶黏性。

7. 個性化客戶體驗

定制化服務(wù)：根據(jù)客戶的具體需求提供量身定制的設(shè)計解決方案。

快速響應(yīng)和溝通：保持與客戶的高效溝通，及時響應(yīng)客戶需求，提升客戶體驗。

8. 展示成功案例和數(shù)據(jù)

案例研究：詳細展示成功項目的案例研究，突出設(shè)計對客戶業(yè)務(wù)的積極影響。

數(shù)據(jù)驅(qū)動的結(jié)果：提供設(shè)計對客戶業(yè)務(wù)的實際影響數(shù)據(jù)，如銷售增長、品牌知名度提升等。

總之，品牌設(shè)計公司不參加設(shè)計比稿，就得把自己品牌影響力打造好，由廣告流量變成心智流量，品牌流量。打造自己不可替代服務(wù)能力。