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可口可樂最近在挪威 CAPA 電影院開展了一項 iBeacon 活動,以更精確地重新定位客戶。作為這項活動的一部分,電影觀眾會收到一個啟用信標的免費可樂通知,如果他們在穿過 CAPA 走廊時手機上安裝了挪威出版商 VG 的應用程序,就可以在柜臺兌換可樂。信標用于獲取數據,然后匿名存儲在媒體平臺 Unacast 上。然后,這些數據被用于重新定位那些已經用免費電影票兌換優(yōu)惠的人,一周后,當他們中的任何人在他們的手機上打開 VG 新聞應用程序時,他們可以在電影院兌換。

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當組織談論他們的銷售流程時,他們通常會考慮一系列銷售活動,通常封裝在一系列管道階段中,旨在將潛在客戶從第一次接觸轉變?yōu)槌晒Φ匿N售。有壓倒性的研究證明,擁有正式的銷售流程有助于許多組織提高銷售業(yè)績。但是,如果我最近的觀察有什么值得借鑒的話,那么當談到成功的 B2B 銷售的兩個絕對關鍵要素時,許多完善的銷售流程似乎有一些盲點:潛在客戶在他們的每個點上在做什么和想什么購買決策過程,我們可以做些什么來識別他們的位置并促進他們繼續(xù)前進?
大多數零售商面臨的主要挑戰(zhàn)之一是他們大規(guī)模橋接離線和在線數據的能力,從而實現基于店內行為數據的在線重定向。然而,最近,隨著信標等鄰近技術的出現,零售商現在能夠根據準確的線下行為重新定位自己的在線客戶。

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